Репетиторство в 2026 году: цифры, тренды и потенциал для учителя

Состояние рынка репетиторов: спрос превышает предложение

Самый простой способ понять, что происходит на рынке репетиторства, — посмотреть на цифры. Крупнейшие образовательные платформы и сервисы поиска специалистов фиксируют одну и ту же тенденцию: учеников становится больше, а хороших преподавателей по востребованным предметам по-прежнему не хватает.

Факт № 1. Спрос на репетиторов стремительно растет. По данным Авито Услуг, в начале 2026 года количество обращений к репетиторам увеличилось практически по всем школьным дисциплинам.

Особенно заметен рост по предметам, которые влияют на подготовку к поступлению в вузы:

• математика — спрос вырос более чем в 3 раза;
• информатика — +78%;
• география — +73%;
• биология и обществознание — +69%;
• русский язык — +44%.

Преподаватель сегодня может выбирать учеников, постепенно повышать стоимость занятий и формировать удобное расписание — и его востребованность все равно будет расти.

Факт № 2. Онлайн окончательно стер границы. Еще несколько лет назад учитель был ограничен своим городом. Сегодня это практически не имеет значения.

Это удобно как для детей, которым не нужно принимать учителя у себя дома или тратить время на дорогу, так и для самих специалистов, которые могут работать онлайн в комфортных условиях. Фактически преподаватель из небольшого города может работать с учениками из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани или любого другого региона, где стоимость одного занятия намного выше. А это уже совсем другие перспективы.

Факт № 3. Родители готовы платить больше за сильного преподавателя. Рынок постепенно уходит от демпинга. Согласно исследованию Авито Услуг и ProgressMe, почти 49% репетиторов уже работают по ставке от 1 500 до 2 000 ₽ за час, еще 18% берут свыше 2 000 ₽. При этом работать дешевле 500 ₽ готовы всего 1,5% специалистов. Это важный сигнал для школьных учителей. Конкуренция сегодня идет не за самую низкую цену, а за качество подготовки, опыт и результаты учеников.

Вывод. Сейчас рынок находится в очень выгодной точке входа. Востребованные навыки у педагогов уже есть — не нужно получать новую профессию или заново строить карьеру. Нужно лишь научиться выстраивать частную практику и работать с учениками так, чтобы постепенно превратить репетиторство из подработки в стабильный источник дополнительного дохода.

Доход репетитора в РФ: обзор реальных сумм

Единой ставки на рынке репетиторства не существует. Стоимость занятия зависит не только от предмета, но и от уровня подготовки ученика, формата работы, опыта преподавателя и региона. Однако даже усредненные расценки показывают, что несколько учеников в неделю способны принести ощутимый дополнительный доход. Собрали таблицу с средними почасовыми ставками по предметам.

При этом для получения ощутимого дополнительного дохода не нужна полная занятость. Достаточно уделять репетиторству несколько вечеров в неделю или часть выходного дня.

Это нагрузка, которую многие преподаватели совмещают с работой в школе или колледже. Для сравнения: по данным Росстата, средняя заработная плата педагогических работников общего образования в большинстве регионов России находится в диапазоне 56–69 тыс. рублей в месяц (без учета отдельных регионов с повышенными коэффициентами). В такой ситуации даже 10–15 часов репетиторства в неделю позволяют увеличить ежемесячный доход примерно в 1,5–2 раза, не увольняясь с основного места работы.

Для 90% педагогов именно так и выглядит переход в репетиторство: сначала несколько занятий в неделю, затем стабильная запись, а спустя время — дополнительный доход, который становится сопоставим с основной зарплатой или даже превышает ее. Как упаковать знания в деньги и правильно работать с ценообразованием своей услуги, объясним на курсе «Профессиональный репетитор».

Если вы хотите оценить размер возможного дополнительного дохода в месяц, воспользуйтесь нашим Калькулятором услуг. Выберите свою услугу — «Профессиональный репетитор» → регион, в котором вы живете → ваш текущий доход → должность → количество услуг → стаж работы. В итоге вы рассчитаете доход, который получите, если начнете заниматься репетиторством.

Узнать будущий доход

Почему родители готовы платить за индивидуальные занятия: 3 главные причины

Причины высокого спроса на репетиторство гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд. Это не следствие «плохих школ» или «ленивых учеников», а закономерный результат того, как сегодня устроена система образования и приемная кампания в вузы.

Причина № 1. Школа не может обеспечить индивидуальный подход. Даже самый сильный учитель ограничен рамками урока. Когда в классе 25–30 учеников, физически невозможно подробно разобрать ошибки каждого, подобрать индивидуальный темп обучения и уделить всем одинаковое внимание. Именно этот пробел родители чаще всего закрывают с помощью репетитора.

Причина № 2. Конкуренция при поступлении продолжает расти. Для поступления на бюджетные места в ведущие российские вузы абитуриентам все чаще нужны результаты 80–90+ баллов по профильным предметам. Чтобы выйти на такой уровень, многим школьникам недостаточно только школьной программы — требуется системная подготовка, регулярная практика и разбор типичных ошибок.

Причина № 3. Родители ищут не просто учителя, а эксперта по экзаменам. Современный репетитор — это не только человек, который объясняет тему. Родители ценят специалистов, которые знают актуальные требования ФИПИ, следят за изменениями в КИМах, понимают критерии проверки и помогают готовиться именно к тому формату заданий, который встретится на экзамене.

Вывод. Спрос на квалифицированных преподавателей остается стабильно высоким. Пока существуют государственные экзамены, конкурс при поступлении и потребность в индивидуальном подходе, потребность в репетиторах будет сохраняться.

Полезные материалы из нашего блога:

• Как стать репетитором и начать зарабатывать на частных уроках: гайд для начинающих
• Где репетитору найти первых учеников: руководство для начинающих
• Как репетитору узаконить свою деятельность: налоги и взносы
• Как специалисту монетизировать личную экспертность: 5 способов продавать свои знания
• 10 ошибок репетиторов, которые мешают выйти на высокий доход

Что мешает учителям выйти на рынок репетиторов

Высокий спрос еще не означает, что учителя массово становятся репетиторами. Многие откладывают этот шаг годами, хотя давно могли бы вести первых учеников. Они не понимают, с чего начать и как организовать работу так, чтобы она приносила доход, а не дополнительный стресс.

Школа Action Digital School провела опрос среди действующих педагогов. Анализ ответов показал, что почти все сложности можно свести к трем типичным барьерам.

• «Я не знаю, где искать первых учеников». Для многих это самый большой страх. Хорошо преподавать — одно, а найти клиентов — совсем другое. Кажется, что без знакомств, рекламы или большой аудитории в соцсетях начать невозможно.
• «У меня и так высокая нагрузка». Учителя опасаются, что репетиторство превратится во вторую полноценную работу без вечеров и выходных. На практике большинство начинают с нескольких занятий в неделю, постепенно увеличивая нагрузку только тогда, когда это действительно удобно.
• «Не понимаю, как все правильно организовать». Сколько стоит час занятий? Как оформить работу официально? Как обсуждать оплату с родителями? Что делать, если ученик отменил занятие? Именно такие организационные вопросы вызывают больше переживаний, чем само преподавание.

Но все эти вопросы вполне решаемы. Нужно просто глубже погрузиться в тему репетиторства с точки зрения организации работы. На онлайн-курсе «Профессиональный репетитор», вы сможете это сделать — здесь разбирают не только методику преподавания, но и все практические вопросы: от поиска первых учеников и формирования стоимости занятий до выстраивания стабильной частной практики. Так вы сможете сосредоточиться на том, что уже умеете лучше всего — на обучении других.

С чего начать репетиторство: пошаговая система вместо метода проб и ошибок

Некоторые учителя начинают репетиторство интуитивно: создают объявление, ждут первых учеников, пробуют разные цены, учатся договариваться с родителями уже по ходу работы. Такой путь возможен, но он почти всегда занимает больше времени и сопровождается ошибками, которых можно избежать.

Если вы хотите получить практическое руководство по всем нюансам репетиторства — приглашаем вас на курс «Профессиональный репетитор» от Action Digital School. Программа разработана специально для преподавателей и состоит из 5 основных блоков:

• Блок 1. Фундамент: от репетитора к образовательному предпринимателю. Первый шаг — изменить взгляд на репетиторство. Здесь узнаете, как выстроить работу так, чтобы она стала не случайной подработкой, а понятной системой с перспективой роста и стабильным доходом.
• Блок 2. Продуктовая линейка: упаковка экспертизы в деньги. Научитесь правильно упаковывать свою экспертизу: определять целевую аудиторию, выбирать форматы занятий, формировать стоимость услуг и создавать предложения, которые действительно интересны родителям.
• Блок 3. Маркетинг: как привлекать клиентов. Разберетесь, где искать клиентов, как оформить профиль на популярных площадках, запустить сарафанное радио и презентовать себя так, чтобы родители выбирали именно вас.
• Блок 4. Продажи и коммуникация: без давления и стресса. Недостаточно, чтобы родители просто написали преподавателю. Нужно уметь провести первую консультацию, закрыть возражения, обсудить стоимость занятий и выстроить доверительные отношения. Именно этим навыкам посвящен четвертый блок.
• Блок 5. Система, удержания и рост: как удерживать учеников и масштабироваться. Поймете как перейти от разовых занятий к стабильной практике. Узнаете как удерживать учеников, получать рекомендации, увеличивать доход без постоянного поиска новых клиентов и постепенно превращать подработку в основное дело.